小鹏GX(参数|询价)终于开启预售了。纯电版和增程版，价格出奇一致——都是39.98万元。纯电版能跑750公里，增程版纯电跑430公里，综合续航达到1602公里。两个版本各只有一个车型，都叫旗舰版，而且都是四驱。更关键的是，全线控转向、后轮转向、四颗图灵AI芯片，这些通通都是标配。
说实话，看到这个价格，我第一反应和大家差不多：有点贵。
为什么会有这种感觉？因为小鹏这两年定价一直挺实在的。你看G7、P7+这些主力车型，配置给得高，价格却不算高。MONA M03更是被很多人看作是，用比较少的预算就能体验到高水平智驾辅助的一款车。所以当GX预售价出来后，市场上不少声音都觉得——小鹏这次是不是有点飘了？
我自己也是这么想的。在我的潜在预期里，小鹏的9系车型，顶配卖过40万，很正常，也能接受。但起步价就摸到40万的门槛，确实有点超出期待。
不过，我们得把眼光放到整个市场里去看。现在大型六座SUV这个细分领域，各个玩家的定价是怎样的？
问界M9，46.98万到59.98万；问界M8，35.98万到45.98万；蔚来ES8如果买断电池，价格在40.68万到44.68万元之间；理想L9，40.98万到43.98万。这么一比，小鹏GX作为一台算力达到3000TOPS、标配后轮转向和全线控转向的车，它的顶配价格超过40万，其实是合理的。甚至可以说，40万这个价位，放在同级别里，有一定的竞争力。
那为什么大家还是觉得贵？原因在于，今年大型六座9系车型的竞争，真的太激烈了。
上汽大众直接把ID.ERA 9X的预售价定在了32.98万到37.98万，全部压在了30万区间。这个信号很明确——今年9系车型的“走量价格区间”，已经从过去的40万，下移到了35万左右。这是大家普遍形成的一个新预期。
再说蔚来，依靠BaaS租电方案，ES8的实际入手门槛也被拉到了30万级别。智己LS9更直接，定在33.28万到36.28万。岚图泰山虽然定位更高，起售价37.99万，但上市一个季度后，也明显感受到了市场压力。
所以，小鹏GX能不能靠近35万这个区间，很可能就是它能否走量的关键。
那么，小鹏GX的价格下线到底能到哪里？我们可以拿小鹏自家的X9增程版来做个参考。
去年广州车展前后，小鹏X9超级增程版开启预售，当晚的订单情况就很不错。这款车可以看作是一个标尺——小鹏旗舰车型到底能被市场接受在什么价位。
小鹏X9全系售价是30.98万到36.98万元。其中增程版根据芯片数量分为三个车型：Max、Ultra SE和Ultra，价格分别是30.98万、32.18万和32.98万。三个车型之间的差价，基本就是芯片的差异。多一颗芯片贵1.2万，多两颗打包2万。
按照这个逻辑来算，小鹏GX标配四颗图灵AI芯片。如果减掉三颗，只标配一颗，推出一个Max版本，那么可以减掉一个“打包价”3万元。这样车价就能下探到37万左右。
但即便如此，37万的小鹏GX和32.98万的小鹏X9之间，还有大约4万元的差价。这4万元差在哪里呢？
首先，小鹏X9超级增程是单电机，而小鹏GX标配双电机四驱。其次，在豪华配置上，GX也更高。X9有一个1.2万元的选装包，里面包括27扬声器音响、更高等级的座椅等，而这些在GX上都是标配。另外，GX本身是大型车的标准，它标配的智能底盘融合运动控制系统，比两驱带后轮转向的版本强了不少，而且还采用了更高的六重安全冗余。还有两个成本不低的东西——DLP投影大灯和全车六块LC电致变色玻璃，在GX上也是标配。要知道，在蔚来的产品策略里，类似的可变色调玻璃都是作为选装件来卖的。
所以，综合X9增程版和各个配置来看，小鹏对GX的定价并没有乱来。它确实把配置堆到了那个级别，价格自然也就到了40万这个位置。只不过，消费者一时还没回过神来。
那有没有办法让GX的入门价更低一些？我觉得有。
比如，推一个调整配置的入门车型。把芯片换成两颗自研的Ultra SE版本（换个名字也不会影响GX的高端形象），然后把LC玻璃和DLP投影大灯变成选装，这样又能减掉1到1.5万。再拿掉一些像“1000抵5000”这样的预售权益，综合下来，入门价完全可以定在36万左右。这个价格，市场的接受度会高很多。
说到这儿，我得夸一夸小鹏GX本身的产品力。这款车有很多实打实的亮点。比如车内的垂直空间、第三排的空间和座椅规格、后备箱的装载能力，这些都很接近MPV的水平。
蔚来ES8之所以卖得好，一个很大原因是它基于原生纯电架构的优势，前备箱和后备箱下沉空间带来了很好的装载能力。而小鹏GX的做法更直接——后备箱本身就足够大，而且增程版的内部空间和纯电版一样充裕。这在工程上是很见功力的。它那种“MPV般的空间属性”，比不少5.2米级别的9系增程或者插混大六座都要好用。
所以，如果你是一个家庭用户，想要一台第三排不妥协的车，又觉得MPV太臃肿、不好开，那小鹏GX就是一个很有吸引力的选择。而这个市场里，36万释放出的购买力，要比40万释放出的购买力大得多。